Как найти работу в iGaming на позиции affiliate и mediabuying? 4 ошибки компаний, с которыми сталкивается каждый кандидат
Опубликовано: Время чтения: ≈ 6 мин
Всего 5 лет назад iGaming был индустрией быстрых стартов — продажники без опыта, впервые оказавшись на рынке, в кратчайшие сроки становились руководителями целых команд. Теперь все изменилось: даже опытные соискатели ищут новое место месяцами.
Согласно опросу карьерного агентства MOST, в среднем у кандидата на позиции Team Lead/Head уходит от 4-х до 6-ти месяцев на трудоустройство.
Если вы оказались в такой ситуации, эта статья — специально для вас: разберемся, почему получить сильный job-оффер так сложно, как ошибаются компании при найме и куда обратиться, чтобы наконец получить работу мечты.
Ошибки, которые допускают HR и чем они опасны для вас
Если вакансия содержит подробное и четкое описание рабочих обязанностей, HR получит больше целевых откликов, а вам будет легко понять, есть ли «мэтч» с работодателем. Так бывает, когда над составлением вакансии работает руководитель направления, которому ищут сотрудника — он точно знает, что должен уметь сотрудник.
Но руководителей к составлению текста привлекают не всегда — отсюда и реакция «что я только что прочитал»: непонятно, с кем вам вообще предстоит иметь дело и чего от вас хотят.
Не откликайтесь на вакансии, где нет конкретики
Один из маркеров такой вакансии — пустое перечисление процессов: «продвижение продукта», «работа в команде», «укрепление бренда» или навыков: «знание Facebook Ads, Google Ads, трекеров, антифрода, CRM».
Остается либо отмести такую вакансию, либо уточнить важные детали самому, чтобы не потратить время впустую — вы можете быть главным in-app экспертом, знающим Moloco от и до, а компании нужен сотрудник, заливающий УБТ-ролики в Tik Tok.
Если вакансия все же оказалась привлекательной — впереди вас ждет интервью.
Не переживайте, если на собеседовании задают странные вопросы
Тут все предельно просто: если рекрутер фокусируется на названиях компаний и продолжительности работы, но не уточняет объемы трафика, конкретные KPI, уровень самостоятельности в принятии решений и масштаб ответственности — ему не удастся адекватно вас оценить. Возможно, на этом этапе с вами просто знакомятся и оценивают ваши софт-скиллы — рано беспокоиться.
➔ Не делайте преждевременных выводов. Лучше дождитесь собеседования с потенциальным руководителем: это нормальная практика. Именно здесь можно будет блеснуть знаниями и умениями — подтвердить свой уровень на языке цифр.
Почему компании не готовы принимать специалистов из смежных сфер
iGaming часто пополнялся за счет новичков — в свое время многие знаменитые специалисты попали на рынок совершенно случайно. Но сейчас брать специалистов из AdTech/FinTech и обучать никто не спешит.
➔ Маркетолог из AdTech управляет несколькими крупными источниками трафика и сложной атрибуцией, но все равно не проходит фильтр из-за отсутствия кейсов в гемблинге. Разработчик из геймдева привык к работе с live-продуктом и понимает, как устроен retention, но считается «непрофильным».
Получается замкнутый круг: чтобы устроиться в iGaming, нужен опыт работы в iGaming.
Из этой проблемы вытекает следующая — циркуляция одних и тех же кадров внутри индустрии: компании нанимают людей из конкурирующих проектов, ПП и медиабаингов.
В долгосрочной перспективе такая политика тормозит развитие сферы. Отказ от притока специалистов из смежных сфер означает потерю современных практик из финтеха, mobile, SaaS и e-commerce, а также более зрелых подходов к аналитике, продукту и клиентскому опыту.
➔ Причина отказа таким специалистам — нежелание брать на себя риск перехода, который может обернуться долгим онбордингом, ошибками и кассовыми разрывами. Но доказать свою ценность вполне реально: покажите, какие ваши навыки применимы в iGaming — например, прогнозирование LTV, работа с real-time данными или in-app аналитика.
Если вы уже управляли отделами продаж или управляли медиабаингом в других сферах — в конце статьи расскажем, как попасть в iGaming.
Плохой онбординг напрямую влияет на ваши результаты
Вот он — ваш первый рабочий день. HR приветствует в Slack, добавляет в пару чатов и на этом онбординг фактически заканчивается. Вам ясна сама задача: нужно привлечь новых партнеров и «раскачать» текущих, список ГЕО и диапазон ставок уже на руках — но в дальнейший контекст никто не погружает.
— Как согласовываются индивидуальные условия?
— Кто утверждает бамп ставок?
— Почему ушли предыдущие партнеры: из-за низкого конверта, отсутствия нужных ГЕО, недостатка платежек?
— На какие цифры нужно повлиять прямо сейчас?
Пока все эти вопросы остаются без ответа, быть полезным на работе будет нелегко.
Такая ситуация допустима, если на интервью вас предупредили: строить процессы предстоит с нуля, вы — руководитель, теперь это ваша задача. Но на линейных позициях это недопустимо — без адекватного онбординга и системной передачи знаний ничего хорошего в такой компании вас не ждет.
Около 37,9% сотрудников уходят в течение первого года — почти всегда это происходит в первые 2-3 месяца.
➔ В данном случае вам остается только собрать весь контекст самостоятельно и зафиксировать его письменно: зона ответственности, KPI, допустимые условия сотрудничества, после чего отдать документ руководителю на подтверждение.
Чтобы получить работу, нужно уметь больше, чем ИИ
Самое очевидное последствие автоматизации — исчезновение рутинных задач: дашборды строятся в реальном времени, а антифрод-алгоритмы сами помечают подозрительные транзакции.
По данным McKinsey, до 30–40% офисных задач уже могут быть автоматизированы, а в аналитике и маркетинге этот показатель доходит до 50%.
Оставшиеся задачи перераспределяют между уже имеющимися специалистами высшего грейда.
| Раньше | Теперь |
| Много стартовых позиций, низкий порог входа. Джунов набирают в новые продукты, чтобы быстро обучить, рынок постоянно пополняется новыми специалистами. Часть аналитики — в руках рядовых специалистов: они сверяют таблицы и много работают руками. | Требования выше, стартовых вакансий меньше — легкую и рутинную аналитику проводят ИИ-ассистенты, к приватным spy-сервисам уже «прикручивают» нейросети. Войти в рынок без исключительных умений все сложнее. |
➔ Выход из этой ситуации — развитие собственных компетенций на уровень выше операционки. Ценят не тех, кто собирает отчеты, а тех, кто формулирует гипотезы, интерпретирует данные и принимает решения.
Не стоит забывать и про soft-скиллы — в эпоху автоматизации предпочтение отдают кандидатам, с которыми руководителям проще найти контакт, а их обучение становится лишь вопросом времени.
Куда обратиться, чтобы найти работу в iGaming
Не каждого работодателя получится оценить по вакансии: внутренний уклад компании, систему онбординга и уровень автоматизации бизнеса можно увидеть только на месте.
Брендов, которые принимают специалистов из смежных сфер, вводят структурированный план адаптации и адекватно оценивают уровень экспертности кандидата на собеседовании не так много. Но познакомиться с ними и получить достойный job-оффер — более чем реально.
➔ Именно с такими компаниями сотрудничает рекрутинговое агентство MOST — мы имеем прямой доступ к крупнейшим холдингам Tier-1 и Tier-2 рынков. У нас открыты вакансии:
Если вы в поиске другой позиции, просто отправьте свое резюме в нашего бота — в течение нескольких рабочих дней мы свяжемся с вами и попробуем найти точки соприкосновения. .
В канале MOST мы публикуем вакансии и разбираем множество других тем, связанных с трудоустройством и карьерным развитием — подписывайтесь на нас в Telegram.
